从VR产品经理转成商务我才知道公司是做什么的

从VR产品经理转成商务我才知道公司是做什么的

  女人赚钱养家的说说

  坐在展位的洽谈桌旁,看着为了体验VR而愿意等待两个小时的观众,王晶突然笑了。昨天晚上,他用WordPress现学现做了个网站,摆上了公司案例,花了不到三百块钱。此前他一直觉得这是个高科技。

  现在,王晶也不再为VR是否高科技而烦恼了。曾担任VR产品经理的他,希望能靠自己发掘新客户,签下单子,拿到提成。

  展会上,王晶那一米八三的同事忙着帮小朋友戴VR头盔,耐心介绍手柄使用方法,还在一旁护着他周全,累得满头大汗。他却悠悠在洽谈桌旁坐下,摆上名片,等人问询。

  在他看来,来展会是为了给潜在用户演示案例,争取订单,热情接待这些看热闹的大爷们毫无意义。他想找个理由停止接待,却不好打击同事的热情,只得做罢。

  这是个政府主办的科技类展会,以VR解决方案为核心业务的牛X科技,在创新型企业展区申请到两个免费展位。平面设计师绞尽脑汁设计,喷了张6m*2m的大海报,得意洋洋,还主动请缨来到展会现场加班。在特装展台的包围圈中,他望着自家只有一面背景板的穷酸展位,脸上布满乌云。

  按理说公司刚融资,不该在市场推广上束手束脚。但帮公司做PPT的王晶知道,公司通过媒体对外宣称的“数千万融资”指的是一千万人民币,而且是个近似数,实际金额约800万。他算了笔账,公司在CBD附近高档写字楼里占地300平,一年租金过百万。20张嘴要吃饭,三分之一是高管,一年怎么的也得支付三百万工资。融的钱就算只用来租房子和付工资,也只够用两年。

  可谁都知道,除了付租金跟工资,公司还有许多地方要花钱。招标项目要垫钱,参加展会要差旅费,客户来了要请吃饭。王晶一度为没涨薪而动了离职念头,这么想了一通,突然对刚融到钱的公司动了恻隐之心。

  展馆有上百个展位,创新型企业展区的观众最多,而VR又是最受欢迎的展品。牛X科技架上一套HTC Vive,反复让大家体验《The Blu》。几年过去,还数这款海底VR体验制作最精良,且老少咸宜。大电视机上映射着VR里的内容,音量调到了最大,吸引男女老少蜂拥而至……

  来到牛X科技展位的观众分三类。第一类是吃瓜观众,逛展纯粹为了消磨时间;第二类是各行各业的商务,为推销产品而来;第三类才是他们潜在的客户,在现场考察解决方案供应商。

  两天下来,吃瓜群众占了95%,咨询过产品的观众屈指可数。不用说,公司白花几千块钱,没有有效客户;他们则白干了两天,没有一分工资。

  自去年以来,牛X科技参与过大大小小七八场展会,其中有几场还付了展位费,但他们从未在展会上获得过单子。他们考察并对比过展会,那些由政府主办的展会,更多为办会而办会,不管人多还是人少,来的都是吃瓜群众;大的会展公司办的活动具有较强品牌知名度,在推广和运营上也考虑得更周到,能将不少客户和供应商聚集到一起。

  他们觉得,即便没有直接通过展会来的单子,也能认识一些供应商和潜在客户。至于政府机构办的活动,反正免参展费,该支持还是要支持一下。毕竟,公司不仅可以在宣传中获得政府背书,而且改天还要找他们申请扶持资金。

  牛X科技的老板当过不大不小的官,凭借之前的人脉积累,在公司创立头一年就拿到了几个单子,成交金额合计有上千万。第一个超过500万的单子成交时,他借着酒劲畅想了公司的远大前景,把好几个年轻员工给感动哭了。

  那时,媒体铺天盖地宣传“VR是继电脑和手机之后的下一个计算平台”,一个又一个VR团队拿到巨额融资,不少上市公司拼了命想跟VR扯上关系。牛X科技凭着第一年几张合同撑腰,也顺利从投资人手上拿到钱,很快搬进了高档写字楼。

  搬家之后,公司的情况更好了。原本每个月有客户来考察,现在几乎每个星期都有客人。王晶看着这一切变化,对公司充满了信心,一直到领导找他谈话,他才知道公司里看似风平浪静,实际暗流涌动。

  2015年底,因为对VR非常感兴趣,刚刚大学毕业的王晶来到刚成立的牛X科技。在领导带领下,两年多时间成长为一名偶尔干杂活的产品经理。领导这次找他,却是要他转岗做商务。行业不景气,公司已决定暂时放弃之前在设计的产品,专心做行业解决方案。他没有把话说死,强调了“暂时”。

  两条路摆在王晶面前:第一是服从公司安排,转岗做商务。平时也许要跑跑会,打打推销电话,微信上找人聊聊天。新岗位底薪低,但提成高;第二是另外找份工作。但他知道现在做产品的VR初创公司没啥机会。倒退一年,能随口说出哪十家做得比较好,如今行业寡头出现,大家眼里只看得到两三个品牌。初创公司大多调整了业务方向,为传统行业提供解决方案。

  平时偶尔帮忙处理各种工作,让王晶觉得自己对公司很有价值。这时思考自己的处境,他才惊觉公司产品发布一拖再拖,其实早就放弃了,自己也已经打杂很久了。

  在他原来的认知中,公司着重打造自己的VR品牌,以后将靠卖产品和向用户收费挣钱。现在一想,产品一直没上市,也许原本就做不出来,而之前看似副业的那些单子,早就成了公司的主营业务。

  牛X科技对外自称VR公司,且VR和AR技术都“过硬”,却并没有什么核心的技术。VR方面,能做的事情无非用一台全景相机拍摄,后期加工成全景视频,或者用720云等平台生成全景导览作品;AR方面,可以做简单的AR应用,扫描标识物生成增强现实叠加动画。

  他突发奇想动手试了一下:下载Unity引擎,借助高通的Vuforia AR SDK,折腾几个小时就做出了同时包含VR和AR功能演示的应用;用easy AR网页版,几分钟就生成一个AR演示demo;他还安装UE4引擎,用几个晚上做出了自己家的场景漫游,效果逼真。

  尝试之前,他连SDK是什么都不知道,一下子好像发现了天大的秘密,难过不已。他知道,现在多数VR应用公司做的都是差不多的事情,与他所想象的高科技差距实在太大。

  商务的工作也与王晶想象的不一样。一年前写产品需求文档时,他曾做过各个行业的调研,对什么行业需要什么样的VR产品可以分析得头头是道。这时让他找出一家有实际需求的公司却难如上青天。

  工欲善其事必先利其器,王晶开始在领导安排下优化公司宣传PPT。按照领导指示,要拿出做产品的那种精神做好PPT,站在用户角度不断思考,不断迭代。

  为了美化团队,各个高管离开老东家前接触过的项目,都被标为其负责过的项目。国家政策被特意强调,成没成交的订单都被罗列出来。反正这些PPT只用于当面演示,给客户的是简单而相对含蓄的版本。

  有了“牛X”得多的PPT,也便有了相匹配的海报、传单。王晶加了上百个微信群,到处添加好友。短短几个月,微信好友数从两百人暴增至四千人。一旦发现对方是潜在客户,他就向对方发送公司介绍PPT。后来,他给几家公司做过策划方案,但都没有下文。

  转岗后的一年里,他前前后后给20来个前来考察的客户演示过PPT,做了方案,却只有一家成交。单子不大不小——几百万,却让他在代签完合同后愣了好一会儿:以前那么多与老板有交情的人来访,原来不都是能成交的啊......

  声明:文章基于VR从业者经历改写,人物及公司皆为虚构,插图也与正文无关。请勿对号入座。

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