当下沉市场成为新增量KK直播怎么做

当下沉市场成为新增量KK直播怎么做

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  无论是“是不是朋友,帮忙砍一刀”的拼多多,还是阅读就能赚钱的趣头条,这些互联网企业的崛起都离不开一个群体——“五环外”人群。“五环外人群”,指那些曾经游离于主流视角之外,活在三线及三线以下城市的人群。如今,他们正成为互联网经济的最大增量,也同样将会是未来几年直播行业重点要发展的用户对象。

  “小镇青年、中老年人、低学历、生活压力小等,这就是中国‘五环外’人口的图谱。”艾媒高级分析师刘杰豪认为,随着经济发展,小镇人民生活水平提高,在物质生活基本得到满足的情况下,精神文化娱乐需求愈发凸显。而互联网的发展、电脑和智能手机的普及,使得在线娱乐成为五环外人群娱乐生活不可缺少的部分。包括短视频、直播等娱乐方式,已经成为五环外人群的娱乐新潮流。

  来自江西赣州的直播用户奇哥说,三四线城市不像大城市那样娱乐资源丰富,但自己在直播上就能听到不亚于明星唱歌的表演,能看到各种精彩的舞蹈,或者是打游戏操作很6的大神们。这些多姿多彩的内容,大大填补了平时的休闲时间,也值得自己为之消费。

  对此,KK直播的副总经理都汉钧也指出,尚未开发的下沉市场,成为直播行业增量的新“粮仓”。“前段时间我们出的一个数据报告上面显示,KK直播的用户分布上,最愿意花时间看直播的,是广东、山东、浙江人,最愿意在直播上消费的,则是江西人。这几个地方都不是传统意义上的一二线地区,但他们是我们用户的主要来源。”

  根据光大证券的研究报告,下沉用户在游戏、直播、短视频、网络动漫等泛娱乐领域的消费表现较为突出,付费意愿也愈发强烈。面对这样庞大的市场需求,直播平台该如何适应下沉市场的新趋势?

  刘杰豪认为,下沉市场还是具有不同于一二线的消费生态,他们经常关注社会媒体动态,喜欢尝试多种场景下的娱乐消费。在信息获取便捷的网络时代,用户来去自由,只有不断推出高质量的节目才能留住用户。

  对此,都汉钧提到,要在内容上迎合下沉市场人群的口味和兴趣。和一二线城市的用户相比,下沉用户接触网络的时间较短,对内容的需求自然不同,更加“接地气”。那些真实记录生活、文化的内容,大受用户欢迎。同时,KK直播中,越来越多的跨界组合,让用户眼前一亮。“比如我们之前到浙江省的一些乡村,将他们自己的文化礼堂比如折子戏展演活动,搬到直播平台上,不少村民通过直播平台与戏曲导演、现场观众等互动评论,增加了活动的参与感与趣味性,受到不少观众的欢迎。”

  此外,都汉钧谈到,扶持潜在主播也是KK平台下沉的重点。因为除了用户市场的下沉,主播和经纪公司也在下沉。和很多平台相比,KK直播的主播更具备长尾效应。不少小镇青年虽然怀揣梦想,但缺乏机会和舞台,直播也让他们以一种内容提供者的身份,有一种更实际的选择和尝试。并且与头部主播比起来,这些腰部主播更贴近用户的生活,与观众之间的交流自然流畅,情感的连接属性也越强。

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