同样是开淘宝店铺别人却比你利润高8倍人家是怎

同样是开淘宝店铺别人却比你利润高8倍人家是怎么做到的?

  很多人的一生是按部就班的进行,还有很多人会根据自己的目标去执行,对于如何就规划好自己的人生非常重要。

  我们会发现往往那些碌碌无为的人,或者吊儿郎当的人都是一些没有目标,没有计划的人,而那些有目标,有计划的人都不会太差。

  在什么时间段做什么样的事情。那么对于我们做店铺来说,也是需要规划,做好定位的。

  在淘宝上我们看到一些TOP店铺或者行业排的上名次的店铺,其实也是做好规划掉分店铺。知道在什么时间段,应该做什么事,而不是漫无目的的没有方向的去做。

  同样是卖连衣裙的店铺,但是销量差距却非常大。那么为什么别人卖的好?你不可以呢?为什么别人价格高卖的比你还好的原因,你有想过吗?

  很多人会认为,现在淘宝越来越难做了,流量都给大卖家,小卖家不投钱就没办法做了。

  真的是这样吗?不可否认是,大商家的资源是会比小卖家的好,但是从根本原因上来说,大卖家都是从小做起的,为什么他们能成为大卖家,你就不可以呢?

  纵观所有行业的大商家,不难发现一个共同点,那就是:他们有团队,有规划,有目标的。

  如果突然给你一个大单,你没有生产力,没有售后支援,给你了也没用。但不管如何,一个有规划的团队,有规划性的店铺,必定差不到哪里去。

  所以今天,我们要说的是,如何做好店铺的定位,只有确定了定位,玩梦幻还能挣钱吗我们才能长远发展。

  店铺定位的目的: 让自己店铺风格形成统一体系,人群更精准,转化率更高,增加店铺客单价,付费推广成本降低。

  正常来说,我们都是一个店铺售卖一个类目的产品,但是还会有很多店铺不是这样的类型。

  这也就造就了店内主营类目不清晰,(这个也会导致后台有些活动申报不了,因为店铺不再这个类目,虽然你有卖这个类目的产品)

  类似于上面店铺就有很多类目的产品,这样的店铺在淘宝上还是蛮多的。他们认为类目多,产品,展现的机会就多,卖出去的东西也就越多。但至于到底是怎样的,相信大家心里都清楚。

  第二步:确定消费群体,经营类目/产品选好确定后,下一步我们要确定的是消费群体是那些人?

  目前,网上80-90%的类目消费群体都是女性为主,但女性是一个大的、笼统的数据,具体是哪些女性呢?20岁一下的?还是20岁以上的?

  况且这里面也都需要细分的。当然这个完全是根据自己产品来定的。注意下。这里还需要考虑一个因素,就是价格定位。这两者可以联系在一起。

  如果你卖的是儿童服装类型的。你需要考虑下,现在是哪些群体的女性(哪个年龄段的女性),做妈妈的概率是最大的,24-29?还是年龄在稍微扩展点?这些都不是凭空猜测的,需要你采集数据分析。(生意参谋-市场行情-人群画像-买家搜索人群即可)

  通过收集的这些数据分析出来的结果,我们再来进行下一步分析。如果你得到的年龄段是22-29的,那我们要再来分析下这部分的年龄段人的经历能力,购买能力如何。在24-29这个年龄段的人,我们还可以再细分下,因为靠近26-29,他们的购买能力会更大,为什么这样说呢?

  因为这部分的人都是工作有纪念的人了,有一定的存款,而22-25年龄之间都是刚毕业没多久的,经济情况未必可观,当然想要得到更准确的数据,依然可以去后台进行数据的分层查看的。

  那当我们确定了产品,确定了人群,价格是不是就出来了。最后店铺整体的定位是不是就出来了。

  需要注意一点的是:不管哪个年龄段\消费层级,都是你店铺的顾客,你需要做好你的产品,你的服务,不要偏离你的定位就好,剩下的就是将你的产品展现在买家面前。设计的风格,也都是需要符合你的店铺定位的,不要你的定位是中高端的,你页面呈现出来的结果,确实有点LOW的。

  如果一件事情不知道该如何去做的时候,不放把他拆解成几个步骤,慢慢的来,做淘宝切记浮躁哦。毕竟撒种子简单,等待收货的季节也是要漫长的一段时间呢。返回搜狐,查看更多