不卖货不融资靠阿里京东赚钱这家电商导购公司

不卖货不融资靠阿里京东赚钱这家电商导购公司要上市了

  6月13日,证监会发布审核结果,“什么值得买”的主体,北京值得买科技股份有限公司审批通过。

  鉴于目前A股尚无主要经营电商导购业务的上市公司,“什么值得买”的成功过会,将成为A股“电商导购第一股”!

  说起导购网站,种草无数的小红书、蘑菇街、美丽说等,都是知名度非常高的代表,他们都没上市,这个籍籍无名的“什么值得买”是什么来头,居然能成为“电商导购第一股”?

  2010年6月30日,“什么值得买”诞生,主要业务是通过图文视频内容,向用户介绍高性价比、好口碑的商品和服务。

  网站早期以优惠信息为主,也就是帮助网友们“薅羊毛”,后来逐渐加入海淘、原创等多个频道。

  也就是说,自打从娘胎里生出来,“什么值得买”只在2015年9月引入过外部机构投资。

  据招股书披露,“什么值得买”2015年、2016年、2017年的营收分别为9729万元、2.011亿元、3.67亿元,,净利润分别达到1934万元、3516万元、8624万元!

  要知道,京东当前市值已经超过百度,不过从2004年成立起,一直亏了12年,直到2017年才开始赚钱。

  前期难以盈利是电商行业的普遍现象,所以,“什么值得买”绝对算是电商界的一个奇迹,那么它又是如何创造奇迹的呢?

  “什么值得买”的客户端覆盖可谓相当全面,ios、安卓这些就不用说了,chrome、Firefox、gtalk也是一应俱全,就连国内很多巨头选择性无视的WP(Windows Phone)客户端,“什么值得买”都有推出。

  特别是WP8客户端,在早期WP混得比较惨的时候, “什么值得买”推出的WP客户端甩了其它友商几条街,立马俘获了一大批WP8用户的心,他们也成为“什么值得买”最坚定的粉丝。

  天下武功唯快不破!导购优惠网站的时效性,无疑是至关重要的,推送晚几分钟甚至十几秒钟,羊毛可能就已经被薅完了。

  而“什么值得买”在推送这方面做得非常出色,不仅全平台覆盖,而且在时间上也是相差无几,安卓、ios、chrome等前后相差在10秒之内,做到了一视同仁,有羊毛一起薅!

  尤其是那些以低价、高性价比,或者不拿白不拿为诉求的网民,看到“白菜价”、“神价格”等字眼,立刻丧失抵抗力,分分钟缴械投降,成为网站的死忠粉。

  2013年,电子商务发展如火如荼,各类导购网站也是纷纷上线,作为导购网站老大的“什么值得买”,顿时感觉到形势有点不妙。

  随后不久就推出了晒物广场和经验盒子,这两个栏目让“什么值得买”瞬间变得鹤立鸡群、与众不同。

  其中,晒物广场可以让用户分享自己在“什么值得买”上购买的某一款产品的开箱、介绍,还有特别重要的一条——使用感受等等。

  而经验盒子则升级到了更高层次,从面包机、美食,到手表、跑步装备、各种高端充电器,以前只有在专业论坛才能见到的东西,出现在了“什么值得买”。

  比如高端跑鞋的优惠信息,每家导购网站可能都有,但买回来之后怎么用,除了专业小众论坛,恐怕只有在“什么值得买”能找到答案了。

  在首页,白菜价信息全都被收入“好价”栏目中,而社区、海淘 、百科等栏目占据了大量的头条位置。

  用户在“什么值得买”注册成为会员后,可以通过签到、做任务、评论、分享等获得积分,而发布原创、邀请好友注册、参与站内活动等,则可以获得金币。

  晒晒自己买的东西,发发自己的购物体验,就能获得这些“真金白银”,相当于做个网络兼职,而且酬劳不菲,一篇普通的晒物,可以得到150金币,换成电子券,是15元人民币左右,网友们的积极性瞬间就被激发起来了。

  通过这些小创新、小套路,“什么值得买”成功为网购消费者找到最划算的“羊毛”,不过,网站要运营下去,还要有变现的路子。

  阿里和京东,从2015年至2017年,连续三年位列“什么值得买”前五大客户。

  这对依靠电商巨头的“什么值得买”是个很大的挑战,说到底,流量才是王道,如何留住老用户、发展新用户,获得与电商巨头们谈判的筹码,将是“什么值得买”今后面临的重大挑战!返回搜狐,查看更多

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