文旅界的“捞偏门”“挣快钱”与“赶趟儿”

文旅界的“捞偏门”“挣快钱”与“赶趟儿”

  在文旅界有一条扎扎实实的挣钱路径就是潜心打磨、深度培育,然后稳步成功,这种模式是目前大部分的成功文旅项目走过的道路,例如长隆系列、欢乐谷系列、方特系列、乌镇、袁家村……但是这种成功的路径一方面需要英明的领导、需要大的耐心、需要资本积累与资本投入、需要灵活应对、需要准确把握、需要锤炼队伍……因此尽管是一条正道,但是走起来很艰辛。

  在正道之外,就免不了旁门左道,这里常见的旁门左道就有“捞偏门”、“挣快钱”与“赶趟儿”,这些方法也让许多人挣了大钱,本文就这些现象与大家分享一下。

  众所周知,“捞偏门”就是不走正经路径的致富门路,这些门路往往见不得光,与政策打擦边球或者轻度违反政策,号称“见光死”,但是在见光之前,却是实实在在的挣钱行当。文旅中不乏“捞偏门”的行当,在这些行当里挣钱的文旅人都是低调之人,不曝光,偏门能够一直暴利,一旦曝光,就有门路危机。

  当旅游者接触到一个旅游行程远低于实际应当的价格后,就是背后有捞偏门的存在了。例如当年的99元游香港、当年的低团价云南游,都是属于此类,现在也有不少类似的。在这些线路背后就是购物店在捞偏门,例如99元的香港游,一天的形成包含4个购物点,基本行程就是购物,购物店的货物又假、价格又高,导游还扣游客证件,让游客不得不购物,这就是捞偏门的。看上去,行程不挣钱,甚至倒贴,但是捞钱就在你想不到的环节。

  为什么?老人团价格又低,很多老人的消费又少,为何还有旅行社积极去做?因为现在有很多景点景区要冲数据,许多的地方要冲旅游政绩,都会有每个人几十到几百的补助,老人团拉多几个景点拉多几个地区,加上购物店按人头的补贴,这些个补贴就能够弥补低价团的亏损部分,很多还会有的挣,这就是淡季老人团的“捞偏门”。

  文旅“捞偏门”就是在你想不到的地方挣钱,在你以为不合理,难以盈利的领域挣钱,但就是要低调,一旦曝光就不行了。例如云南的低价购物团被曝光后,很多背后的购物店就没法生存了,只有转战其他地方了。

  挣快钱讲究的就是快进快出,不是想着做十年甚至更久的经营,而是要实现迅速的进入,快速的退出,一般涉及到重资产在3-5年,轻资产的线年以内。文旅界挣快钱的却与捞偏门的套路不同,捞偏门越隐蔽越低调越好,而挣快钱的却不然,越高调越营销越声势浩大越好。

  挣快钱的基本操作就是把项目迅速的炒热炒熟炒的名声鹊起,炒的人尽皆知前途一片光明,在其名声最大的时候,找若干接盘侠,价高者或价优者得,价高者是出家最高的,价优者是能够给现金或迅速用资金或保值物品能偿付的。

  挣快钱最大的特点就是它总是包装的像要做百年基业,要情怀优先,要开拓新模式,做到一定程度的时候就开始大张旗鼓的宣传操盘明星、宣传模式、宣传情怀、宣传价值观,拿出最漂亮的数据、最感人的报道、最诚挚的情怀,仿若一夜之间它就是行业领导者,文旅天下舍我其谁,人人学习的标杆。但凡出现这种情况的,大家就可以判断它要挣快钱,走人了。

  例如京能集团在2018年转让古北水镇将部分股份的操作上就是如此,在2017年下半年到2018年第一季度,铺天盖地的都是对项目的各种解读、引发全国性围观,呈现出一个古镇的神品项目,然后待价而沽,卖股转让,干净利落。

  灵山集团在2017-2018年的一波操作也是如此,高调的宣扬拈花湾的巨大成功,塑造董事长的明星操盘,结果就是2018年的卖身。

  现在某国内某些培训机构也是如此,迫不及待的宣传各种所谓成功文旅项目、塑造各类操盘明星,其实就是要挣一波文旅向运营转变的培训快钱,案例半真半假,明星良莠不齐,但是有学员接盘培训,甚至还有接盘项目的,那就挣到了快钱。

  在文旅“挣快钱”的里面还有一种所谓的“赶趟儿”,赶趟儿就是赶趋势,在有比较明确的趋势下,快速布局、快速收回、快速撤退,赶上一波趋势,挣一波快钱,并迅速调头转向下一波,这种往往适合文旅轻资产领域操作。

  “赶趟儿”最重要的就是对趋势的把握要极具敏感性,同时又不能重资产投入,因为重资产充满变数和不确定性。例如二胎政策放开加上东部产业向中部转移,赶这一趟进行文旅布局的企业非常多,真正谈得上“赶趟儿”的就是很多中部地区的亲子乐园,赶这一波经济增长和小孩成长,在2016或2017年入局亲子乐园,轻资产操作,很多开业当年就收回投资。

  文旅“赶趟儿”里面最明显的就是解读政策“赶趟儿”,这方面旅游规划公司都是“赶趟儿”的好手。在资本进入文旅产业后,果然开始做文旅地产项目;在“特色小镇”政策出台后,果断进入“特色小镇”规划;在“乡村振兴”战略下,果断调整进入“乡村旅游”、“扶贫旅游”、“田园综合体”等项目……这些都是“赶趟儿”。

  文旅景区“赶趟儿”也很多,例如2018年火爆的抖音催生了诸多“网红”现象,诸多的景区“赶趟儿”,开通抖音,邀请网红或直接自己策划,成为“网红景区”或“网红酒店”,引入“网红项目”,找兼职保安挣这一波的钱,这些都是文旅界的赶趟儿。

  本文感谢微信群“全民旅想国︱未来文旅实验室”的群主全铭总及参与讨论的群友樊喜乾总、杨虎总、冯永宏总、龚超总……等诸位老总的积极讨论。返回搜狐,查看更多