那些做互联网的怎样从你身上赚钱的避坑必看

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  现在做什么事赚钱

  互联网商业模型有个经典理论,叫做“羊毛出在猪身上,狗来买单,猴子来付钱”。这句话大部分“剁手党”和“手机党”应该都听到过,因为很多时候觉得自己吃到了免费午餐。

  我是一直不信天下有免费的午餐的,但这个商业模式究竟是怎么回事?又应该如何来利用这个模式?咱们来一起研究下。咱们先做个定义吧:

  羊毛就是消费者拿到的各种好处,可以是折扣、现金和免费商品,还可以是你获得的任何虚拟奖励,比如软件等级和特权,甚至可以是免费信息例如新闻杂志、天气预报、和婚恋约炮中介。猪就是给消费者提供好处的那些人。狗狗就是最终实际买单的人。猴子有时候会出现帮狗狗付钱。

  第一种最简单,羊毛就是各种折扣、现金和奖励,猪就是商家。那么狗狗是谁?谁又撸到了羊毛呢?狗狗就是那些冲动型消费者,他们付钱购买了他们可能根本不需要的东西,从而摊薄了商家的成本。商家获得了更大的利润,因此可以让利给所有消费者。所以撸到羊毛的,是真正需要这个商品,且付出价钱低于价值的消费者。有多少人可以一直做到这一点?

  第二种有点复杂,羊毛可以是给消费者的各种好处,猪就是各种平台和产品,例如百度、网易、头条和各种免费工具游戏和社交软件。狗狗就是在上面做广告的商家,这些商家在平台付费做广告,平台提供给消费者免费信息或者其他服务。那么谁是猴子呢?那些点广告并产生实际消费的人。通过广告转化,商家赚了钱于是可以分给平台,平台有了钱就可以运行下去继续提供免费服务。看到这里,你是不是想到了莆田系和百度?

  第三种也有点复杂,羊毛同样可以是各种好处。猪也是各种平台和产品,例如滴滴、优步、点评和团购,狗狗就是公司的管理者。狗狗为什么要买单?因为他们需要用户的数据,把报表做得好看,把故事讲的圆满,这样可以忽悠投资者(猴子)来付钱。这种情况下,撸到羊毛的是平台还在烧钱阶段就使用平台的消费者。但是烧完钱了呢?当你养成习惯离不开滴滴优步的时候,就是该你还钱的时候了。

  其实还有更复杂的,但是可以看到所谓的互联网免费,只是把消费者需要付出的一部分价钱,拉长了付款周期,和付款的环节。用隐蔽的方式,把这部分钱摊到未来,摊到其他的互联网消费者身上。

  除了付出眼球和注意力,除了付出时间停留在产品上和平台上以外,别点广告,别买广告里的任何东西,也别买自己不需要的或者价格高于价值的东西。听起来是不是做不到?所以今天不当猴子,明天不当猴子,总有当猴子的一天。这里不当猴子,那里不当猴子,总有当猴子的地方。

  所以从普罗大众的角度看,天下没有免费的午餐,互联网也是一样。但我们不得不承认,没有互相伤害,就没有进步动力不是?

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