90后大学生创业做“知识付费”8个月项目流水过

90后大学生创业做“知识付费”8个月项目流水过千万

  不管是三年前身处安庆师范大学的毕业前夕,还是一年前站在中国传媒大学的毕业前夕,杜正麒都不会预料到,他会走上“互联网+内容”的创业之路,更不会想到,短短8个月项目的流水会过千万。

  在安庆师范大学读书期间,他的学费靠助学贷款,所有的生活费靠自己做兼职赚取。在中国传媒大学读第二学位期间,他最多一个礼拜做6份兼职。一天27块钱的地铁,把地铁坐没了,再转公交车给孩子上课,来回近6小时。

  都说贫穷会限制一个人的想象,可是谁会想到,这个来自沂蒙老区的农家穷小子,毕业刚刚9个月,已经分别在北京和山东拥有了一家公司,同时在杭州一家公司持有15%的股份。

  2018年6月,从中国传媒大学毕业之际,至少3家教育培训企业向杜正麒伸出橄榄枝,其中一家教育培训机构提出愿意拿出10%的干股让杜正麒加盟,参与教学管理。

  也就是说,只要杜正麒愿意,除了每个月拿着上万元的高工资外,还能享受10%的干股分红。这意味着,两年内可以拿到50万的分红。

  “我那时候很开心有这样的工作机会,但是我的一位好友王超,也是中央广播电台经济之声的主持人。他听说后反问我,这一万底薪就是你的价值了吗?”

  与王超通话过后,杜正麒陷入了沉思,“我要考虑清楚,我想要的到底是什么?”杜正麒用了整夜的时间,思考自己在这个平台能创造的价值和发展空间。“最后我决定放弃这个机会,因为我觉得我的价值不止于此。”

  “我看到的并不仅仅只是26岁的我,更多的是未来的我。”在中传学习的经历让杜正麒逐渐意识到,自己手中的资源能帮助他做自己真正擅长的事情,那就是资源整合。

  这种创业不需要太多启动资金,但需要对行业内模式有清晰化的认知,而这正是杜正麒的优势所在。“之前一家配音公司找到我,想让我帮忙对接几个配音项目。当时我就心想,为什么不利用自己丰富的人脉来做中间合作商赚取差价呢?”

  在接下来的一个星期,杜正麒凭借之前读书以及兼职过程中积攒的人脉,迅速对接了200余位配音员和三家公司,第一个月便盈利7万余元。这无疑让他对未来更加坚定了信心。2018年7月,山东正麒文化传媒有限公司正式创立。

  公司目前已经与掌悦读书、荔枝微课、喜马拉雅等大平台顺利对接,将书籍转述成音频,为付费课程配音,进行原创课程的内容开发。在知识付费的寒冬,卖得最好的一套书籍解读课单月流水超过100万。这也让杜正麒更加坚信“内容为王”!

  今年3月,杜正麒在北京创办了橙子时代文化传媒公司,联合喜马拉雅FM推出“正奇读书会”,希望通过自己的声音将古今中外的名人趣事儿分享给听众,一起学习不同名人的处世哲学,提升商业思维和人生格局。

  杜正麒来自山东省临沂市沂南县房家沟村,家里的经济条件很不好。上大学的学费全靠助学贷款,生活费则是靠自己兼职赚取。

  “我在倒剩饭剩菜的过程中发现,有的同学盘子里剩了一大半就拿来放在倒剩饭的桌子上,没有觉得恶心,反而心里都挺生气的。”每次倒剩菜的时候,他都会想到一些国家的一些人,因为一碗饭而苦苦挣扎,忍受着饥饿。

  “每次等我倒完剩菜剩饭后,就会去食堂给自己打上一份饭,这个时候,我吃得最香,因为我很开心可以通过自己的劳动获得食物。”

  杜正麒讨厌浪费,每次吃饭,只要是自己点的饭菜,都是尽可能地吃完。对一个农村出生的孩子来说,浪费是极大的犯罪。吃不完打包这个习惯,他很早之前就养成了。

  除了食堂的这份兼职,在课外时间他还会去周边的一些教育机构去给学生们做培训,这个时候的他又从“倒剩饭大叔”变成了学生们眼中的“酥音男神”。

  “在中传读书的两年中,我做过配音、录过视频课、在培训机构也带过艺考生……”物质上的巨大压力推动杜正麒不断成长。

  最辛苦的是2017年10月到2018年1月,每周五下午他坐车从北京到合肥南,再转车到肥东县的一家艺考机构。从周五晚上到下周二的晚上,给当地学生上播音主持课程。一天要上9个小时的课,晚上还要抽空完成自己在中国传媒大学的作业,自己录制配音。

  “有一次,星期二晚上合肥站23点车,我把硬卧改成了硬座。第二天早上6点左右到北京西,坐地铁7点10分左右到学校,洗漱换衣服,准备上8点的小课。”

  2018年7至12月,为了公司的配音项目以及新媒体电台节目的项目,杜正麒跑了南京、成都、上海、合肥等21个城市。谁能想到,路费都成了问题。

  “所有能借的朋友,我都借了。”最多的10000,最少的500,单路费就借了有30000多。加上项目垫付资金和为母亲开店准备的初始资金,总共借了23万。

  “出差那时,住的都是那种50块钱一晚、40块钱一晚的那种特别小的旅馆。夏天特别闷热,有时候房间就只有一张床,没有空调。

  经过努力,杜正麒的配音项目很快进入正轨,他抓住了“知识付费”这只飞猪的尾巴,赚到了第一桶金,不仅将创业路上的23万元借款还了,另外还为家里还了5万元借款,同时为父母买了一套房子,首付15万元。

  杜正麒的四年大学本科是在安庆师范大学度过的。毕业前夕,经过认真考虑,杜正麒放弃了去地方电视台工作的好机会,决定报考中国传媒大学播音主持艺术的第二学位。

  全国最好的播音主持专业、丰富的发展资源……这些一直都在吸引着杜正麒。可是,中传的双学位哪是这么容易就能考上的呢?不说报考的个个都身怀绝技,关键是录取的名额有限,说不定到头来会竹篮打水一场空。这对杜正麒来说,这无疑是巨大的挑战。

  为了应对这次挑战,也是为了抓住机会可以登上自己梦寐以求的舞台,杜正麒决定拼一把!

  在备战考试的3个月里,他起早贪黑、埋头学习,强迫自己卸载了手机的社交软件,排除一切外界干扰。身边的朋友也是在一两个月不见他人影之后才相信,这次他是真的要孤注一掷了。用杜正麒自己的话:“不成功便成仁。”

  要考播音主持,光靠决心还不够。专业素养不可缺少,个人形象也是至关重要。为了身材、样貌、嗓音都能达标,当时体重已达180斤的杜正麒开始了艰难的减肥之旅。

  “那段时间,早起的同学应该总能看到一个胖子在操场上奋力奔跑的画面。”虽然中途无数次想要放弃,但他都咬牙坚持了下来。“考试前最后一次跑步,我足足跑了27公里呢!”

  功夫不负有心人,用了三个月,他的体重成功从180斤减到了140斤。这些艰苦的付出,最终让他如愿考取了中传。

  创业初期,杜正麒每天都要忙到凌晨一两点,有时候项目催得急了,就是一个通宵。熬夜,是他的家常便饭。为了将内容做到最好,从生产到包装,从运营到分发,杜正麒都亲力亲为。“因为任何一个环节都不容许出差错,否则后期的成本和代价将是巨大的。”

  与很多人不同的是,杜正麒喜欢创业过程中突然出现问题,特别是一些突发意外,他会感到兴奋不已。如果是一连串七八个项目出现问题时,他可以兴奋得彻夜工作,一直到天亮。

  “我每天都是工作到凌晨1点多才睡,为了防止瞌睡,特意把闹钟对到凌晨2点,只为了醒来后,在群里和公司里的其他人道一声晚安。”

  “一个人不断成长,格局也会发生变化。我发现我真正热爱的不光只是坐在话筒前播音,而是更广阔的‘声’的世界。”面对新媒体的冲击,杜正麒决定顺势而为,搭上互联网的快车,谋求新的发展。

  谈及对未来的规划,杜正麒表示,目前公司正在筹备几档自媒体节目,为迎接视频风口做准备。

  “我觉得年轻人最重要的是要有清晰的目标,有格局和眼界。不因没有钱而消沉,也不会因为赚到钱而迷失。做自己喜欢的事情并坚持不懈,一直在路上,一定都能有所成功!”(作者 陈东)

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