现在婚纱摄影还是一个赚钱行业吗?

现在婚纱摄影还是一个赚钱行业吗?

  影楼行业的产业升级,许多中小型企业大幅度关门,甚至还有大型企业的倒闭。大多数是因为营销方式没有升级,技术场景没有升级,最终被市场淘汰。

  影楼的竞争是一种资源整合与优化的竞争。客观来讲,婚纱摄影的高毛利是存在,但是这个行业的各项成本加起来也是高得可怕。如果没有足够的客流量,是撑不下去的。

  经过十多年的洗牌淘沙,婚纱摄影现在还是一个赚钱行业吗?这门生意好不好做?怎么做?今天我们分享一位开婚纱摄影店老板的一些想法和见解。

  我在婚纱摄影行业待了六年多,以前是给一家大的影楼做摄影师,这两年在一个二线城市的旅游景区开了个自己的婚纱摄影店,对各种类型和规模的婚纱摄影店都还算了解。

  早些年还能说这是个暴利行业,但这两三年来随着竞争加剧,市场出现饱和,低价竞争越来越普遍,婚纱摄影的生意也越来越不好做了。

  而且,这些年消费者的需求一直在变化,婚纱摄影行业的新形态也越来越多,比如旅拍、摄影工作室这类。

  婚纱摄影刚兴起的那些年,影楼确实是大把大把地挣钱,二三线城市的中小型影楼也能活得很滋润,大型连锁影楼的单店一年能做出几千万的营业额。

  那时婚纱照拍摄是按套餐来,套餐规定了服装套系、团队质量、照片数量、产品多少等等规格,但是往往这第一步就是影楼想办法多获利的入口。那么现在婚纱摄影还是一个赚钱的行业嘛?

  现在通常一套婚纱照拍下来至少要四五千,上万元也是很常见的,大家可能会觉得顾客拿到手里的就几十张照片、几本相册、摆台、放大而已,期货波段指标而且后期多选底片、修片、入册又会花钱,所以认为影楼赚了很多。

  客观来讲,婚纱摄影的高毛利是存在,但是这个行业的各项成本加起来也是高得可怕。

  不论是大小影楼还是独立工作室,前期投入都比较大,不算人工和房租,就光器材、道具、服装、化妆品、电脑、软件就占总投资的一半了。房租是支出大头,随便一个小工作室都要200平米起,更不用说哪些大的好几层楼的影楼,而且这几年房租上涨速度远远高于客单价的上涨速度。

  房子租好了,装修设计也得费心思。除了这些,人工成本更是让影楼老板头疼,门市、服装师、化妆师、摄影师、选片师、客服,至少都要两套团队,十几人的团队每月工资就要好几万。

  相机、电脑等硬件的折旧费,化妆品的消耗这两笔成本也不能忽视,相机、镜头本身就不便宜,长期使用的情况下,差不多5年就要更换,而化妆品每半月就要买一次。

  所以,如果没有足够的客流量,影楼是撑不下去的。而现在无论是哪个行业,获取新客的成本也比原来越高,有些影楼一对新人的获取成本能达到1000元。

  影楼的同质化非常严重,同质化导致同一水平线的竞争对手太多,最后的结果就是价格战,进而导致利润被一再压低,低端影楼勉强糊口,中端是能有着自己的特色,无论是拍摄取景,或者后期或者是服务任何一方面的特色,还能活得比较舒服,高端影楼还可以继续吃肉。

  正因为同质化严重,而年轻的80、90后偏向于个性化消费,所以婚纱拍摄行业兴起了旅拍风潮,实力丰厚的大型影楼可以在旅游景点建外景拍摄基地,而小型的摄影工作室通常就开在旅游景区,都是本着自然、个性的理念,更贴合消费者需求。

  现在影楼的竞争已经不仅仅是拍摄实力,场景选择和后期技术的竞争了,而更多的是一种资源整合与优化的竞争,是寻找客源——前期化妆——拍摄选景——现场拍摄——后期处理——照片输出——售后服务这一套流程的竞争,谁能更好的衔接好各个流程,降低各个流程之间的成本,形成自己的生存链,谁就能更好的生存下去。

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